Что произошло за неделю в edtech:
И еще много всего интересного.
- у Skyeng появился онлайн-лицей;
- инфобизнес уверенно растет;
- в Byju’s опять что-то происходит.
И еще много всего интересного.
👩🏫 Skyеng открыл онлайн-лицей
Суть. Skyeng объявил о запуске нового проекта «Домашний лицей». Это полноценая онлайн-школа, продолжающая традиция детского образования в Skyeng — площадки Skysmart — детском подразделение Skyeng. Начав с курсов английского языка для детей, Skysmart добавила программы по общеобразовательным предметам, подготовку к экзаменам, а потом и курсы по шахматам и программированию.
«Домашний лицей» предназначен для учеников 5-11 классов и предлагает 3 тарифа:
- дополнение к обычной школе;
- полностью заочное обучение;
- обучение в малых группах и углубленный английский с перспективой поступления в зарубежный ВУЗ.
Что по цифрам. Согласно внутреннему исследованию Skyeng, число семей, выбирающих семейное обучение в России, растет на 40% ежегодно, и компания видит в этом перспективную нишу. Похожие прогнозы делает и Smart Ranking — по их подсчетам, к концу 2023 года рынок детского образования и ДПО практически сравняются.
По оценке Hints, 60% рынка школьного дистанционного образования принадлежат «Фоксфорду» и «ИнтернетУроку».
За Skyeng говорит наличие Skysmart — мощного игрока на рынке детского образования с выручкой 4 млрд рублей. В наши дни выйти в новый сегмент без большой базы клиентов, которая тебе уже доверяет тяжело.
Дополнительный контекст. Skyeng не только запускает лицей, но и активно масштабирует подготовку к ЕГЭ, конкурируя с «Умскул». Сейчас компания в активном поиске ведущих вебинаров по ЕГЭ: от английского до математики. Являются ли эти вебинары частью уже существующего продукта или это будет нечто более доступное (самый дорогой тариф «Умскул» дешевле Skysmart на 2 тыс. рублей) — пока непонятно.
Да, но. Нельзя сказать, что онлайн-школа — это какой-то беспроигрышный продукт.
Во-первых, поступление в лицей — это решение на годы. Раз продуктом нужно пользоваться годы, значит и решение о его покупке принимается не день-два. Барьеры входа растут.
Во-вторых, школьное образование — оно бесплатное. Есть бесплатный продукт и есть платный продукт, в конечном счете решающий ту же задачу. Как убедить людей в том, что платное школьное образование — оно настолько лучше, чем бесплатное?
В-третьих, школа — это же не только и не столько про знания, сколько про становление личности, про появление первых сильных социальных связей. Как их формировать в онлайн?
Да, для некоторых семей онлайн-школа — идеальное решение. Но оно идеально, если:
- у семьи есть деньги;
- есть веская причина, почему ребенку нужно ходить в онлайн-школу (травля, родители в постоянных переездах, хорошая школа слишком далеко от дома и пр.);
- мотивированный ребенок и/или родители — заставить себя учиться дома намного сложнее, чем вне его.
При этом не то что бы Skyeng выходит на пустой и гигантский рынок. Есть прямые конкуренты в лице «Фоксфорда» и «ИнтернетУроку», а весь рынок, по оценке Hints, не превышает 2 млрд рублей. Пространства для маневра не много.
🤳 Инфобизнес продолжает стремительно расти
Суть. Агентство Smart Ranking и платформа GetCourse составили новый рейтинг инфобизнесменов. В него вошло 20 онлайн-школ, работающих на платформе. За год суммарная выручка участников рейтинга выросла более чем на 100%.
Доля повторных продаж в I квартале составила 48%, а средний чек вырос с 6 до 10,2 тыс руб. При этом игроки отмечают удорожание CAC.
Наибольшую долю в совокупной выручке школ составляют обучение новым профессиям, здоровье, предпринимательство, психология, эзотерика.
Ключевые тенденции. За последние кварталы рынок инфобизнеса поменялся:
- прямой трафик генерирует 56% посещений (против 23% в 2022 г.), а доля социальных сетей резко упала (до 35%);
- растет разнообразие спикеров в школах — они не хотят зависеть от одного эксперта;
- фокус смещается на длинные автоворонки, которые постепенно подводят клиента к покупке продукта через прогрев;
- школы делают больший упор на короткие программы обучения;
- из-за удорожания стоимости клиента параллельно с повышением среднего чека школы повышают качество обучения.
Да, но. Как мы рассказывали в прошлый раз, тучи над инфобизнесом сгущаются. Конечно, стричь весь инфобизнес под одну гребенку неправильно. Мы с вами это понимаем. Но вряд ли все это понимают.
Не все так однозначно и с ростом. Как говорит сам GetCourse, 2022 г.:
Несмотря на все потрясения, этот год догнал и даже немного обогнал прорывной 2021!
Если быть точнее, то в 2021 г. выручка составила 93 млрд рублей, а в 2022 г. — 95 млрд рублей. При этом выручка участников рейтинга выросла более чем на 100%. Следовательно, если отбросить крупнейших игроков, то выручка на самом деле упала.
Когда мы видим увеличение вклада прямого трафика на 32 п. п. (то есть трафик = узнаваемость), кажется, что консолидация рынка только усилится. На поверхности рынок растет и у него прекрасные перспективы. В реальности непонятно, как привлекать клиентов, если у тебя нет имени, и что делать, когда усилится регулирование рынка.
🍿 Byju’s — новости со всех сторон
Суть. Велика вероятность, что пока вы читаете эту рассылку, произошло что-то еще, но последняя неделя для Byju’s выдалась богатой на события.
Началась неделя позитивно. Byju’s объявила о планах провести IPO своей дочерней компании Aakash в следующем году. Aakash специализируется на подготовке к экзаменам, а это растущий в Индии сегмент (9,3% CAGR до 2025 г.), а приток нового капитала Byju’s не помешает. Самое время для IPO.
Продолжилась не так. Byju’s начала судебный процесс со своим кредитором Redwood, который, как утверждается, применил ряд хищнических тактик. На фоне этого пошли слухи о новых увольнениях в компании.
О продукте. Но еще Byju’s успевает и работать по своему профилю. На днях компания выпустила три ИИ-модели, задача которых — повысить качество услуг Byju’s.
Ими стали:
- Badri — предсказатель поведения учащихся. Она натренирована заблаговременно предлагать рекомендации по устранению любых выявленных пробелов в знаниях, тем самым поддерживая непрерывное обучение;
- MathGPT — модель, способная решать любые математические задачи, помогая учащимся использовать понятные аналогии и наглядные пособия;
- TeacherGPT — помощник для более глубокой персонализации обучения.
Дополнительный контекст. Так как про проблемы Byju’s мы уже говорили, давайте обсудим ИИ. Шума вокруг него много, в том числе в образовании. Еще в 2021 г. HolonIQ прогнозировали рост рынка ИИ-технологий в образовании с $0,8 млрд в 2018 г. до $6,1 млрд в 2025 г. По другой оценке, в 2021 г. тот же рынок составил $1,8 млрд и будет расти на 36% в год до 2030 г.
По оценке Hints, за последний год 10% edtech-стартапов подняли Pre-Seed- или Seed-раунд. Среди ИИ-edtech таких 18%. А среди тех, кто опубликовал пресс-релиз, рассказав, что теперь они используют ИИ в своем продукт, таких 100% (наверное).
Помимо традиционных вопросов про этичность ИИ, индивидуализации всего в ущерб человеческому общению, есть еще одно опасение. ИИ хорошо продается, а учитывая успех ChatGPT — среди масс в том числе. Следовательно, каждый попытается внедрить элементы ИИ в свой продукт. Но, очевидно, это не так просто: нужны специалисты, нужны большие массивы данных.
Отсюда и опасение: не пострадают ли образовательные продукты от желания компаний рассказать всем и вся, что у них продукт тоже есть ИИ?
Что еще интересного
Рынок
📈 Глобальный рынок edtech будет расти на 16–20% в год. Объем в 2022 г. оценили в $140 млрд и прогнозируют рост до $304 млрд к 2027 г. Причем после 2027 г. темпы роста увеличатся до 21%, а сам рынок достигнет $763 млрд к 2032 г. В общем, очень оптимистичный прогноз. Источник: Research and Markets
Российские игроки
🎤 Интервью исполнительного директора Skypro о рынке ДПО. В интервью Владимир Баяндин рассказал, что в 2022 г. Skypro выросли в три раза, ежемесячный объем продаж достиг 100 млн рублей, а большая часть игроков на рынке ДПО не выполняют свои обещения. Источник: vc.ru
Зарубежные игроки
🏷️ MasterClass снизил стоимость подписки на допандемический уровень. MasterClass затягивает пояса. После взлета в 2020–2021 годах, сервис столкнулся с кризисом и снизил стоимость индивидуальной подписки до $10/ мес или $120/год, что на треть меньше предыдущей стоимости в $180/год. MasterClass не одинок в своих попытках удержать подписчиков. Так, число отписок у Netflix, Hulu и HBO Max по сравнению с 2022 г. выросло на 49%. Источник: PYMNTS
Инвестиции
👨🏻🏫 Swing Education привлекла $38 млн в рамках раунда Series C. Платформа для подбора учителей-заместителей для школ планирует использовать средства для расширения своей сети квалифицированных учителей и экспансию в новые регионы в 2024 году. Источник: Finsmes
🖥️ Kira Learning привлекла $15 млн. Платформа для преподавания и изучения компьютерных наук планирует увеличить количество предлагаемых услуг и масштабироваться. Источник: Finsmes
🚼 Raising Superstars привлек $2 млн. Планы у площадки с образовательными видео для детей дошкольного возраста стандартные: расширять команду и присутсвие на рынке. Источник: People Matters
Почитать
🇮🇳 История взаимоотношения индийского edtech и преподавателей. Авторская статья погружает в контекст edtech-индустрии страны. Жесткая конкуренция игроков, выгорание учителей и яркий контраст условий труда. Источник: Business Today