что собирать, как и зачем
Анализ конкурентов дает первичное знакомство с рынком, помогает понять кто там задает тренды и как можно отстроится от действующих игроков. А во-вторых, такой анализ дает глубокое понимание болей и вкусов потребителей и вы сможете адаптировать бизнес-стратегию под конкретные требования целевой аудитории.
В этой статье мы разберем что и как можно узнать о потенциальных конкурентах,
не выходя из дома.
Схема поиска может выглядеть так:
➡️ отключаем в браузере блокировщик рекламы и через расширенные настройки выставляем поиск по нужной нам стране, ИЛИ включаем VPN
➡️ по релевантному запросу «продукт + желаемая страна» находим 1-2 игроков. Как правило, они будут самыми крупными, потому что точно закупили контекстную рекламу;
➡️ подключаем сервисы Similar web или Semrush, вбиваем туда домены найденных компаний и смотрим похожие сайты;
➡️ переходим в соцсеть с картинками и подписываемся на найденные компании, соцсеть сама предложит похожие альтернативы.
Создайте себе новый профиль в I********m, подпишитесь на всех релевантных игроков. Кроме похожих компаний соцсеть предложит
и дополнительные акаунты, например, блогеров. Время от времени заходите, ставьте лайки и проверяйте раздел рекомендаций. В скором времени там появится еще больше релевантных компаний, а в новостной ленте — реклама.
После того, как составили первичный список, просеиваем мелких конкурентов через сито основных показателей. В этом нам помогут:
Трафик. Средний за прошлый год, средний за текущий, динамика изменений
Сами цифры дадут базовое представление о популярности компании и ее успехе на рынке. А взлеты или падения посещаемости укажут на особенности спроса или стратегию компании.
⚙️ Инструменты: Similarweb, Semrush
Источники трафика. Какая доля пользователей приходит из поисковика, какая из соцсетей и так далее. Так мы сможем понять откуда конкуренты привлекают пользователей, характерны ли для индустрии дни и те же каналы или надо погружаться в разные для каждой компании.
⚙️ Инструменты: Similarweb, Semrush
Количествов скачиваний приложения и отзывов на маркетплейсе. Как и в случае с трафиком, с помощью конкретных данных мы узнаем, насколько продукт популярен среди пользователей. А вот отзывы подскажут как часто им пользуются, если у вас нет возможности оплатить какой-то аналитический инструмент, чтобы узнать точное MAU.
⚙️ Инструменты: SensorTower
Выручка. В большинстве зарубежных стран нет реестров для ООО, поэтому конкретные цифры, конечно же, никто не даст, но есть несколько способов посчитать данные примерно. Можно сделать это через среднюю цену продукта и трафик или заявления компании о количестве клиентов. Цифры будут сомнительные и ненадежные, но хоть какие-то.
Бывает и такое, что в стране все-таки существуют внутренние реестры с отчетами о выручках, но найти их довольно сложно и точно нужно будет либо просидеть несколько часов с онлайн-переводчиком или найти физического.
Поэтому из других ресурсов рекомендуем подкасты, интервью и аккаунты LinkedIn C-level менеджеров. Они нередко делятся своими успехами. Также, если были инвестиции, в пресс-релизах может содержаться информация о выручке или темпах роста. Кстати, о финансировании.
⚙️ Инструменты: поисковик, LinkedIn и фантазия
Инвестиции. Привлеченные за последние 3 года инвестиции помогут оценить серьезность игрока на рынке. Во-первых, привлечь внимание инвесторов в принципе сложная задача, тем более получить от них деньги. Во-вторых, инвестиционный раунд подскажет на каком этапе находится компания, есть ли у нее эффективная бизнес-модель и тому подобное.
⚙️ Инструменты: Pitchbook, Crunchbase
Бизнес-модель. Как монетизируют продукт и за сколько, условия использования.
Демо-версия. Если есть такая возможность, обязательно потыкайтесь ручками в продукт. Сможете выявить потенциальные недочеты, чтобы их избежать, или наоборот, обязательные фишки.
Отзывы и обзоры. Собираем еще больше мнений про плюсы и минусы продукта. Естественно, не опираемся на сайт, а ищем их на агрегаторах, в соцсетях и на картах. Отдельное спасибо скажем пользователям продукта, которые сняли подробный обзор на YouTube или в свой блог. Это особенно ценно, если у продукта нет пробной версии.
УТП и CTA. К УТП относятся все особенности продукта, о которых конкурент заявляет на сайте и каналах коммуникации. Это может быть скорость получения услуги, уникальные разработки и тому подобное. CTA — какие-то особенные призывы перейти к опокупке или оставить свои контакты. Они, как правило, не очень замысловатые.
Tone of voice. То, как конкурент говорит со своей аудиторией. Это сухие факты или шутки, какие и как они используют инфоповоды и так далее. Это даст лучшее понимание целевой аудитории, их болей и может быть сегментирование. Для этого подписываемся на соцсети и рассылки компании и просто анализируем тексты.
Планы на будущее. Как и в случае с финансовыми показателями, стоит пробежаться по интервью и страницам C-менеджеров на LinkedIn и других соцсетях. Иногда они довольно честно рассказывают о направлениях развития. Если такой информации нет, помогут открытые вакансии.
из которого следует, что компания будет развивать ИИ-направление
Желаем успехов в покорении новых миров!